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淘宝新手开直通车之基础讲解

摘要:摘要:这篇我们来讲讲有关直通车的基础理论和基础设置,如何去设置才会达到更好的效果,或者说直通车基础的讲解。现在越来越多的卖家加入到淘宝这个大平台中来,很多人的店铺从开始的一心小店铺做到一钻,甚至蓝冠大店铺,这个都是需要时间的积累的,但是有于越来越多的店铺的加入进来,淘宝的竞争度还是很大,这样就导致很多的中小卖家或者说新手卖家很难得去提升店铺销量或者等级,很难得去活动一些大店铺该有的权重,在这种情况
淘宝新手开直通车之基础讲解

摘要:这篇我们来讲讲有关直通车的基础理论和基础设置,如何去设置才会达到更好的效果,或者说直通车基础的讲解。

现在越来越多的卖家加入到淘宝这个大平台中来,很多人的店铺从开始的一心小店铺做到一钻,甚至蓝冠大店铺,这个都是需要时间的积累的,但是有于越来越多的店铺的加入进来,淘宝的竞争度还是很大,这样就导致很多的中小卖家或者说新手卖家很难得去提升店铺销量或者等级,很难得去活动一些大店铺该有的权重,在这种情况下淘宝的千人千面的推广工具——直通车就产生了。

首先我们要知道直通车是什么,直通车是一种付费流量推广工具,由千人千面的推广机制而产生的的一种付费的推广工具,什么是千人千面呢?千人千面指的是不同的人对于同一个搜索词的搜索的结果都不一样,淘宝会根据个人的搜索习惯和购买习惯去推荐不同的产品,这也就是不同的人搜索同一个词会有不同结果的原因,还有就是不同的搜索的词会有不同的结果,这个大家都知道,但是怎么去获得一个较高的权重或者说怎么去获得一个较高的搜索排名呢?要知道我们的新手店铺是基本没有权重的,没有权重也就没有展现,没有展现就没有访客和点击,没有点击也就没有销量,这一系列的连锁反应就导致了你店铺的权重很难提升起来的结果。所以说这时候就需要用到直通车的推广了。

那么直通车怎么推广呢?很简单,直通车是点击扣费模式,也就是同一个关键词,谁的出价高就可以排在前面,这也就是导致直通车有的关键词或者某一个类目的关键词出价很贵的原因,有的人希望排在前面,就一直提高出价,导致行业平均出价和排名出价都很高,就无形提高了直通车的花费,但是就算遇到这种情况也不用担心,因为这个排名出价并不是最终的扣费,直通车的扣费还和质量分的高低有关的,而影响质量分的因素分为:基础分、创意质量、买家体验、相关性以及关键词的宝贝数据。这些因素都是可以影响质量分的,很简单的总结来说就是,你的宝贝的数据越好,你的关键词的质量分也就越高,质量分越高直通车的点击扣费也就越低,所以和就是大店铺直通车越开花费越低的原因,直通车在宝贝数据好的情况下的投产比是很高。当然也有一些行业竞争度并没有那么高,或者不是很高,总有那么几个词的排名建议出价并不高,因为大家都不希望付费推广的花费越来越高,都是很好的良性竞争的。

然后我们来讲讲有关直通车的基础设置,如何进行设置。首先我们打开千牛,在营销版块点击我要推广。

 淘宝新手开直通车之基础讲解

 

然后进入推广选择版块,选择推广推广并进入直通车。

 淘宝新手开直通车之基础讲解

淘宝新手开直通车之基础讲解

在直通车界面选择推广。(这里注意不要进入新手模式或者新手训练营,他会有很多的限制而且很多智能推广都会打开,而这些智能推广都是没有用的,开着浪费钱)然后点创建新计划。这里选择标准推广,智能推广就是以前的批量推广会有一定的限制,所以这里选没有限制的标准推广。

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然后进入计划创建页面,这里的营销场景选择和推广方式选择全部选择在自定义,因为智能推广有部分不合理的推广原则,会有一定的数据错误,开着没有什么用,所以说这里全部选择自定义。

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然后进入下一个页面,首先是投放设置这里先输入计划名称,这里可以随便写个名字,方便自己记忆就可以了。这里的日限额选择有日限额,因为直通车是很烧钱的,所以都是选择得有日限额,额度根据你的情况可以定为30,50,100都是可以的。然后下面选智能化均匀投放。

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然后是投放平台,投放时间和投放地域的选择,首先是投放平台,这里选择淘宝站内的投放,站外的投放引来的都是垃圾流量,所以不用开站外的投放。

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然后是投放地域,这里选择快递可以送到,或者快递费不是很贵的地域投放就可以了,比如说少数民族,其他地区:香港,台湾,海外以及需要飞机运送的海南等,都是不需要勾选的。

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随后就是投放时间了,或者说时间折扣,这里你如果会定义可以参考着访客分析的数据去做时间折扣的设置,不会设置也没有关系可以选择行业模板进行设置就可以了,先点行业模板在选择好你所做店铺百分之八十的宝贝所在的类目就可以了,也就是经营占比在百分之八十的主营商品所在类目或者是你将要推广的宝贝的类目就可以了,这里建议各位还是保持店铺的风格化只做一个类目就好了。想要做其他类目的产品也可以,但是要保证主营产品要占百分之八十。然后设置好后点击保存就可以了,这里每个计划都要设置和保存的,不要忘记了。

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然后在这里选宝贝和创意,在计划建立好后在修改就好了。直接点下一步。

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然后是下面的智能流量包,因为没有什么用所以建议关闭。

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最后是智能出价可以勾选,然后精准人群可以建好计划后再选择和定义这里看访客分析的数据去定义。

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计划建好后就点查看计划再点击相关的宝贝就可以进去进行推广设置了关键词的设置在我的另一篇图文:《了解直通车关键词》里面有详细讲解,有兴趣的同学可以去看看,里面有些心得。

最后是创意了,开始你可以把你的宝贝标题分为两部分加入到创意标题中去组成两个创意标题,这样可以增加关键词的相关性可以提高关键词的初始质量分,可以降低出价。因为宝贝标题最多有30个字,但是创意标题只有20个字,所以要拆分。

 

 淘宝新手开直通车之基础讲解

最后的最后我们来讲讲直通车的需要注意的地方,直通车的前期对于新手卖家的作用就是测款和提升基础权重了,测款需要注意的就是控制展现,计算好每个宝贝一天一个关键词的展现量,达到了就可以降低出价到0.5了,不足的可以提升出价,已达到均匀展现最后看点击率收藏加购和转化率的数据去判断宝贝有没有潜力的目的。而提升基础权重就需要控制点击率的词的展现已达到高点击率的目的,高点击率才是前期最重要的,只有高的点击率才可以提升直通车和自然搜索的权重,才可以达到提升基础权重的效果,这点要注意!点击率才是前期最重要的!

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