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店群玩法原理解析,无货源卖家请点击

摘要:引言店群是近几年非常流行的一个玩法,但其实我们在2014年的时候,就已经做出了很成功的店群案例了。近几年的店群玩法,利用软件,几乎把店群做到了无脑化,可以在运营基础很弱的情况下,做出盈利的店铺。当然,店群也有很多BUG和风险,今天我们不讨论,我们先来聊,近几年比较常见的店群玩法和原理。店群的原理遵循着一个重要的规律,就是利用信息差。即使再透明的互联网平台,也仍然有信息差。比如不同的平台有信息差,淘
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引言

店群是近几年非常流行的一个玩法,但其实我们在2014年的时候,就已经做出了很成功的店群案例了。近几年的店群玩法,利用软件,几乎把店群做到了无脑化,可以在运营基础很弱的情况下,做出盈利的店铺。当然,店群也有很多BUG和风险,今天我们不讨论,我们先来聊,近几年比较常见的店群玩法和原理。

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店群的原理遵循着一个重要的规律,就是利用信息差。即使再透明的互联网平台,也仍然有信息差。比如不同的平台有信息差,淘宝、京东、拼多多卖的产品,它们的价格是不一样的。

即使是非常厉害的品牌,做了非常好的控价,在大促活动的时候,价格也有可能不一样,几乎没办法做到淘宝、京东、拼多多价格是一致的。

我们以女装为例,在淘宝上搜索[连衣裙雪纺]或[连衣裙法式],右键点击找同款,会发现系统可以找出一堆同款,主图也基本上都一样。

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再来看价格,从最便宜的138元到最贵的723元都有销量,而且销量都不错。比如138元的法式连衣裙卖了400多条,而723元一样的法式连衣裙卖了200多条,这就是不同价格的信息差,即使是在同平台上一模一样的款式,价格差距也能很大。

再者是还有不同的品牌和主图,产品都会有巨大的差价。而店群玩法就是利用了信息差,就是用人家138元的东西,自己上架卖700多,这就是店群利用信息差的经典玩法

同平台也有各种价格,并且这些价格都能卖得掉,这是为什么?就是利用了千人千面的算法,我们都知道,现在任何人打开淘宝搜索关键词,呈现出的搜索结果是截然不同的,而千人千面算法最重要的判定维度就是价格带。

淘宝毕竟是个购物平台,最重要的购物信息就是价格,如果没什么钱,买的东西就会便宜,如果很有钱,买的东西自然就会贵,所以这也是店群为什么还能玩的一个最重要的原因。

 

我们再来看一下店群的发展,两、三年前的店群还处于红利期,整个玩法非常粗暴,就是通过软件采集淘内爆款,再把爆款上架到自己的店铺后加价卖,也就加10-20元。

但这种粗暴式玩法有个巨大的问题,就是假货和各种各样的违规,于是就被淘汰,取而代之的是精细化玩法,其代表作就是各种各样的裂变玩法。

就是还要认真选品,选完产品后,把一个好产品在同店里裂变成多个链接,通过各种各样的玩法,比如通过标题组合,修改图片等手法,再在20个店进行上架,算下能够上架多少,这个是精细化的裂变玩法。

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之后又衍生出了在裂变玩法上只做单类目,因为原先的店群粗暴到连类目都不管,这个店有可能卖女装、卖茶杯、卖电器,可能什么都卖。

店群玩法后来演化到单类目更加精细的玩法,于是在精细玩法基础上,有很多的店群在供应链上面升级,不再靠拍别的买家店铺去发货。可能直接在1688上找货或去工厂找一件代发。

发展到现在,有自己的货源、产品、品牌,如果想卖自己的货,也可通过传统电商玩法,加上店群的结合去推产品。如果没有货源,现在也有多平台选品玩法。整体来讲,店群的发展从粗暴式到精细化,供应链产品也越来越多。

课后思考

店群当然是需要很多店铺,一般有什么方法可以注册多个店铺呢?

欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!

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